ความเข้าใจผิดเกี่ยวกับ สุดยอดผลิตภัณฑ์&สุดยอดคุณภาพสินค้า   คำลวงที่ถูกหยิบยื่น จาก อัพไลน์ ต่างๆ สินค้าดีใครๆก็อยากซื้อ สินค้ามันขายได้ด้วยตัวมันเองอยู่แล้ว สินค้าของเราความจริงมันไม่ได้แพงหรอก เพราะของเราเป็นสินค้าคุณภาพสูง สินค้านี้เราจดสิทธิบัตรไว้แล้ว ไม่มีสินค้าตัวไหนเทียบได้  แผนรายได้เราเยี่ยมยอดที่สุดปันผลให้แก่สมาชิกอย่างงามกว่าที่ใดๆอีกแล้ว จะมีธุรกิจไหนน่าสนใจเท่าสุดยอดผลิตภัณฑ์ของเราตัวนี้อีก ถ้าผู้จำหน่ายระดับแถวหน้า ผู้มีรายได้หลักล้านต่อเดือนย้ายค่าย มาทำงานกับเรา เหล่าผู้นำเหล่านั้นเห็นถึงความสำเร็จที่มหาศาล และมองเห็นความมั่งคั่งในอนาคตที่จะเกิดขึ้นกับทุกๆคนที่ได้สัมผัส

เพื่อนๆเชื่อพวกเขาไหมครับ? .. เราลองมาดูข้อเท็จจริงกันเลย ผลิตภัณฑ์ และคุณภาพสูง นี้ไม่ใช่ส่วนสำคัญ เป็นเพียงส่วนประกอบเท่านั้น   ปัญหา คือ เมื่อทุกคนพูดกันเกี่ยวกับสิ่งนี้ พูดกันมากจน ลืมปัจจัยหลักไปทั้งหมด   อย่างที่เราทราบกันดีอยู่แล้วว่า โดยส่วนใหญ่นั้น สมาชิกธุรกิจจาก ธุรกิจขายตรง มักจำหน่ายสินค้าจากบริษัทในราคาสูง สูงเกินความจำเป็น พวกเขามักชักจูงให้ผู้มุ่งหวัง (ผู้ที่เขาคาดหวัง ชักชวนมาเป็นสมาชิกธุรกิจ) เห็นว่า ที่สินค้าของเขาแพงเพราะ สินค้าของเขามีคุณภาพสูง เเละเปิดโอกาสให้สร้างรายได้ โดยพยายามบรรยายสรรพคุณต่างๆ ให้ชักจูงเชื่อว่า สินค้าที่ต้องจำหน่ายในราคาสูงมากนั้น เพราะคุณภาพ และทุกคนย่อมสนใจ   แต่ น่าเสียดาย คุณภาพสูง ไม่ใช่คำตอบ เสมอไป   เพื่อให้เข้าใจปัญหา เรามาดูการลงทุนอสังหา กันสักหน่อย เพราะเป็นบทเรียนสำคัญ ที่จะช่วยให้เห็นภาพ ของสถานการณ์นี้ บ่อยครั้งเราจะได้ยินเกี่ยวกับ ปัจจัยสำคัญของการเลือกลงทุนอสังหา คือ .   ทำเล ทำเล และ ทำเล   ถ้าเพื่อนจะลงทุนในอสังหา เพื่อนๆไม่ควรยืนชื่นชมกับ ความสวยของบ้าน วิวทิวทัศน์ สวนหลังบ้านๆ หรือ มัวแต่นึกถึงว่า มีกี่ห้อง ทาสีเป็นไง ปูพื้นดีไหม เพราะ ถ้าเพื่อนๆดูผ่านสายตาแบบนั้นแล้วมันเป็น การมองอย่าง เจ้าของบ้าน ไม่ใช่มองอย่างนักลงทุน ที่ต้องการจะทำกำไร เราต้องจับหลัก เข้าให้ถึงแก่นของมันให้ได้ ฉันท์ใดฉันท์นั้น สูตรเดียวกันครับ กับธุรกิจของเพื่อนๆคือ   การตลาด  การตลาด และการตลาด   ถ้าเพื่อนที่เคยผ่านการอบรม ธุรกิจเครือข่ายมาแล้ว จะเห็นว่า เกือบทั้งหมดจะบอก แผนการตลาดเป็นชื่อเดียวกับ แผนปันผล หรือ แผนรายได้ของสมาชิก มันคนละเรื่องกัน ครับ ต้องดูให้ออก มองให้ขาดครับ   แต่เพื่อนๆ มองดู คนอื่นส่วนมากๆซิครับ ส่วนมาก วิ่งเข้าหา ธุรกิจ อย่างไม่ลังเล เพียงเพราะ สิ่งเหล่านั้น เช่น  ผู้นำที่ บริษัทใหม่มักยกขึ้นมาชูโรง สินค้า ที่พูดกันว่าดี และ แผนรายได้ ที่งดงาม ทั้งๆที่พวกเราจะทำเงินจาก ภาพฝันที่เขาวาด ขึ้นได้หรือเปล่ายังไม่รู้ และสุดท้ายต้องมานั่งเกาหัว แกรกๆ เมื่อทำเงินไม่ได้เลย สำหรับเรื่อง การ ชูโรงนั้น จริงๆแล้วเพื่อ ผู้บริโภค อย่างเราๆ ครับ ผู้บริโภคจะไม่มองอย่างนักการตลาด ไม่มองอย่างเจ้าของกิจการ      “เพื่อนๆสามารถมี สุดยอดผลิตภัณฑ์ ระดับโลก แต่ถ้าเพื่อนๆไม่มีการตลาดที่มีประสิทธิภาพแล้ว แน่นอนครับ ไม่มีใครรู้แล้วก็ไม่มีใครสนใจด้วย  การขายและการตลาดที่มีประสิทธิภาพของเพื่อนๆ นั้น สำคัญที่สุด สำหรับ ธุรกิจ”   มาดูกันอีกนิดครับ   ตัวสินค้า/แผนรายได้/เวลา/ผู้นำ/การบริหาร/ ล้วนเป็นสิ่งสำคัญ แต่ ทั้งหมดนั้น ไม่ได้มีการกระทำให้ก่อเกิดรายได้ รายได้ มาจากการขาย การตลาด และทำให้ทุกอย่างเกิดขึ้นได้ และนี่ก็อีกเช่นกันที่ตอกย้ำว่า ทำไมเพื่อนๆจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับหลักการขายการตลาดมากกว่าทักษะอื่นๆ  ยังไม่หมดครับ จำไว้อีกว่า    “เพื่อนๆสามารถทำเงินได้มากมายจากสินค้าธรรมดาๆ เมื่อเพื่อนๆมีสุดยอดแผนการตลาด แต่ เพื่อนๆแทบจะไม่ได้อะไรเลยจาก สินค้าชั้นเลิศ แต่มีแผนการตลาดธรรมดาๆ”     ไม่เชื่อผมใช่ไหม?            ไม่เชื่อ ลอง ถามโรเบิตร์ คิโยซากิ ดูครับ โรเบิร์ต คิโยซากิเป็นใคร ถ้าเพื่อนเคยอ่านหนังสือพ่อรวยสอนลูก หรือ cash flow quadrant ชื่อภาษาไทย กระแสเงินสดสี่ด้าน ดังมากครับนักการตลาดผู้นี้ กล่าวไว้ในหนังสือของเขาว่า หน้าอะไรจำไม่ได้ครับ ลองไปหาอ่านดู เขาพูดเกี่ยวกับ ว่า คนส่วนมากชอบถามเขาว่า จะเริ่มต้นจับธุรกิจตัวไหนดี และจะทำเงินได้อย่างไร กับ โปรเจคใหม่ เขามักจะตอบทันทีว่า อะไรก็ได้ สินค้าหรือระบบก็ได้ คนในห้องเรียนคุยกัน สินค้าตัวนี้หาตัวจับยาก สินค้าตัวนี้ ดีกว่าบริษัทนี้   เขาจึงถาม นักเรียนในห้องว่า ......"มีใครในนี้คิดว่าทำ แฮมเบอร์เกอร์ อร่อยกว่า แม๊คโดนัล บ้าง ?" ทุกๆคนตอบเขาว่า แน่นอน....  "เราทำอร่อยกว่า"   เขาถามกลับ ถ้าเป็นอย่างนั้น "ทำไม แม็คโดนัล ถึงทำเงินได้มากกว่าพวกคุณหล่ะ?"   บางคนยัง งง บางคนเข้าใจทันที โรเบิร์ต ตอบว่า นี่เพราะคนส่วนใหญ่จะพุ่งความสำคัญไปที่ตัวสินค้าและคิดว่าการมี ทักษะการทำเบอร์เกอร์ที่สมบูรณ์แบบ แต่กลับ ละเลย ทักษะการตลาดและการบริการของ แม็คโดนัล .แม็คโดนัล ไม่ได้ทำ แฮมเบอร์เกอร์ ที่อร่อยที่สุดแต่พวกเขาสามารถทำการขายการตลาดที่ยอดเยี่ยมกับ burger ธรรมดาๆ ต่างหาก   และเขาก็ พูดต่อว่า . ทักษะที่สำคัญที่สุด ของธุรกิจใด ที่เจ้าของธุรกิจต้อง พัฒนา คือ การขาย และ การตลาด   ที่ผมยกตัวอย่างมานี้ เพื่อต้องการ ชี้ให้พวกเรา หรือ นักธุรกิจตลาดเครือข่ายเห็นว่า ไม่ว่า ผลิตภัณฑ์ ของคุณ หรือ โอกาสทางธุรกิจของคุณจะดีอย่างไร แต่มันขายตัวเองไม่ได้ และจะไม่ทำให้คุณรวย   “คุณอาจเชื่ออย่างเต็มหัวใจเลยว่า บริษัทที่คุณร่วมอยู่นั้น สุดยอดแล้ว แล้ว คนอื่นๆหล่ะ ใครจะรู้ และที่สำคัญใครจะเชื่อ” ..   ดังนั้นคนที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่เพราะเขาอยู่ในบริษัท ที่ดีที่สุด แต่ อยู่ในทีม ที่สามารถถ่ายทอดความคิดภาพลักษณ์ได้ดีที่สุดต่างหาก    แต่ก่อนจะเข้าใจกันผิด ไม่ใช่ว่าคุณภาพผลิตภัณฑ์และการบริการไม่สำคัญ นะครับ แน่นอนครับมันจะต้องดีแน่ เพราะผมมั่นใจว่า การจะที่บริษัทผลิตสินค้าหรือบริการอะไรออกมา ต้องอยู่ในความคาดหวังของผู้บริโภค ทั้งจริยธรรมและภาพลักษณ์ของบริษัท ทุกสิ่งที่คุณขายไปนั้น ผู้บริโภค ย่อมคำนึงถึงความคุ้มค่าของเงินที่เขาจ่ายไปแน่นอน และเพื่อ ชัยชนะ .เราต้อง การทั้ง 3 สิ่ง   แต่ที่ผมย้ำนักย้ำหนาในเรื่องการตลาดทักษะการขาย เพราะว่า ในธุรกิจเครือข่ายนั้น หลักการตลาดจริงๆนั้นถูกละเลยอย่างมาก  หลายครั้งผู้คนก็จะพูดกันแต่เรื่องตัวสินค้าดีอย่างนั้นอย่างนี้ พูดกันจนมันจะกลายเป็นทอง ส่วนที่เหลือ บัวแล้งน้ำ เหรอครับ   สิ่งสำคัญอีกสิ่งหนึ่งที่ควรคำนึงถึง เกี่ยวกับ สินค้า นั่นคือ ราคา ผู้สนใจประกอบธุรกิจควรมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน ในกรณีที่ สินค้าของบริษัทมี ราคาสูง กว่า ท้องตลาดมาก แต่ คุณภาพ ปริมาณ หรือ คุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์ นั้นไม่แตกต่างอย่างชัดเจน ซึ่งจะก่อให้เกิดปัญหา ในเรื่องการบริโภคซ้ำ เพราะในความเป็นจริงแล้ว ผู้ที่สนใจทำธุรกิจเครือข่าย มักจะเป็นผู้ที่มีรายได้น้อย หรือ มีรายได้ระดับปานกลาง สมาชิก ในกลุ่มนี้ไม่สามารถแบกรับภาระ ในการบริโภค สินค้าในราคาที่สูงเกินความเป็นจริงได้ ซึ่งเป็นเหตุผล หนึ่งที่ทำให้ การสร้างเครือข่ายไม่ประสบความสำเร็จ เพราะ สินค้าคุณภาพสูง แต่ ราคา แพงเกินความจำเป็น ไม่ใช่คำตอบของผู้บริโภค โดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคข้าวยากหมากแพง ดั่งเช่นทุกวันนี้   และ สิ่งนี้ก็เป็นอีกเรื่องหนึ่งที่  สิ่งที่ upline หรือสมาชิกธุรกิจของบริษัท ส่วนใหญ่มักสอนบอกให้พวกเราคิดแบบนั้น แต่น่าเสียดายครับ มันไม่ใช่ .. อย่างที่เขาบอกเรา    สิ่งที่การตลาดของธุรกิจการตลาดเครือข่าย ขาดไป >>>อ่านต่อ   1 • 2 • 3 • 4 • 5• 6 • 7 • 8 • 9• 10 • 11 • 12• 13                                                               << ก่อนหน้านี้ •หน้าต่อไป >> กลับไปหน้าเเรก