|
พวกเรามักนึกถึง ตัวสินค้าที่จะขายก่อน หรือมักได้ยินคำถามเหล่านี้บ่อยมากๆ หลายคนมักถามคำถามแบบนี้กันเป็นประจำ
ความจริงแล้ว เริ่มต้นคำถามก็ผิดตั้งแต่เริ่มแล้ว อ่ะครับ
ความจริงแล้วต้อง ถามว่า.... จะทำธุรกิจทางเนต จะ เริ่มเจาะกลุ่มไหนต่างหากหรือจะทำธุรกิจที่บ้าน ความต้องการของคนละแวกนั้นเป็นอย่างไร
ถ้าตั้งคำถามมาซ่ะแบบนี้ เราจะสามารถตอบได้โดยง่ายว่า ไอ้ธุรกิจของเรา ที่เราลงทุนทำไปเนี่ย มีแววไปรอด มากน้อยแค่ไหน ?
ถ้าเราทราบกลุ่มคนกลุ่มที่เราจะนำสินค้าไปเสนอขาย เป็นกลุ่มที่ชัดเจน ประมาณว่าสามารถรู้ได้ทันทีว่าพวกเค้าอยู่ตรงส่วนไหนบนเน็ท หรือ ชอบไปสุมหัวกันอยู่ที่เว็บอะไรบ้าง คุยกันเรื่องอะไรบ้าง มีความสนใจในเรื่องอะไรบ้าง ถ้าเราหากลุ่มคนที่มีลักษณะแบบนี้ได้ มีชัยไปกว่าครึ่งครับ !
พอเรารู้ว่า กลุ่มคนกลุ่มนี้สนใจเรื่องอะไร รวมตัวกันอยู่ที่ไหน มีความต้องการมากน้อยแค่ไหน เราค่อยคิดในขั้นตอนต่อไปครับว่า ว่าเราจะขายสินค้าอะไรให้กับคนกลุ่มนี้ดี ??
ยกตัวอย่างเช่น " กลุ่มคนรักสวยรักงาม " ถ้าเราท่องไปบนอินเทอร์เน็ท ลองค้นหาเว็บที่เกี่ยวกับคนรักสุขภาพ คนรักสวยงาม จะพบว่า เว็บแนวนี้มีแยะแย่ะเต็มไปหมดครับ อาจจะเป็นเว็บบอร์ดโต๊ะเครื่องแป้ง เว็บให้ความรู้เกี่ยวกับการดูแลผิวพรรณ เครื่องแต่งกาย ถือเป็นกลุ่มที่เยี่ยมมากๆครับ ที่เราจะหาสินค้าไปเสนอขาย เพราะเป็นกลุ่มที่ใหญ่ และ มีความชัดเจน เรารู้ว่าพวกเค้าชอบไปรวมตัวกันอยู่ที่ไหนบนเน็ท และ มีสนใจในเรื่องอะไร
พวกเขาชอบอะไรแบบไหนบ้าง หลายคนมักตกใจ ว่า
เฮ้ย คนทำกันเยอะ ขายกันเยอะไปหมด แล้ว จะขายได้เหรอ
ผมขอตอบตรงๆ ว่า อะไรก็ตาม ที่มีคู่แข่งมาก หมายความว่า section นั้นๆ มีความต้องการสูง ซึ่งหมายถึงมีเม็ดเงินจำนวนมาก รอให้เข้าไป กอบโกยนะครับ
ในส่วนของ niche market เช่น กลุ่มความต้องการใหม่ หรือ กลุ่มความต้องการเฉพาะหรือมีคู่แข่งน้อย
ซึ่งหมายความว่า ถ้าคุณสามารถเจาะตลาดรู้ความต้องการที่หลบซ่อนได้อย่างชัดเจน แน่นอนคุณสามารถ รุ่งได้ง่ายๆ แต่ในทางกลับกัน ถ้าคุณ ทำการบ้านมาไม่ดีพอ คุณอาจเกิดอาการ แป๊กได้
ในบางครั้ง ถ้าเราเริ่มต้นจากคำถามที่ว่าเราจะขายอะไรบนเน็ทดี ? หรือ อาจจะกล่าวได้ว่า เราเริ่มต้นที่การหา " สินค้า " แทนที่จะหา " กลุ่มคน "ก่อน เมื่อเว็บไซต์สร้างเสร็จ ถึงเวลาจะโปรโมตจริงๆ อาจจะเกิดอาการที่เรียกว่า " มึน " ขึ้นมาดื้อๆ อีกแล้ว ครับท่าน เพราะว่าเราไม่รู้ว่า คนที่อยากจะซื้อสินค้าของเราอยู่ตรงส่วนไหนบนโลกที่กว้างใหญ่เช่นอินเทอร์เน็ท !
ยกตัวอย่างเช่น คุณอาจ ได้สูตรลับ ยาหม่อง มาจากคุณทวด ประมาณว่า ไม่ว่าจะเป็นหกล้ม ฟกช้ำดำเขียว
. "หกล้ม ฟกช้ำดำเขียว" แก้หวัดคัดจมูก สามารถรักษาได้หมด
คุณ เลยคิดว่าอยากจะนำยาวิเศษอันนี้มาขายบนเน็ท คาดว่าน่าจะขายดีแน่ๆ เพราะสรรพคุณยาของแกมันเด็ดสุดๆ
ผมบอกตรงๆเลยครับว่า ในการขายยาหม่องของคุณนั้น..... มีโอกาสสำเร็จค่อนข้างน้อยมาก
สาเหตุหลักๆเลย มาจากว่า คุณไม่รู้ว่าคุณจะขายยาหม่อง อันนี้ให้กับกลุ่มคนกลุ่มไหนบนอินเทอร์เน็ต .... คุณอาจจะตอบว่า ใครๆก็ใช้ยาหม่อง ถ้างั้นผมก็ย้อนถามกลับไปว่า กลุ่มคน ที่ต้องการยาหม่องพวกเขา อยู่รวมกันอยู่ที่ไหนในโลกออนไลน์ เค้ารวมตัวกันอยู่ที่ไหน เว็บอะไรบ้าง แล้ว ที่สำคัญ เขาจะเชื่อคุณหรือป่าว??
ในการทำธุรกิจนั้นนั้น จำเป็นมากๆครับ ที่จะต้องสามารถระบุกลุ่มคนที่เราจะต้องการจะขายสินค้าให้ชัดเจน.......ทั้งนี้ทั้งนั้นมันจะทำให้เรามีทางเลือกในการประชาสัมพันธ์ หรือโปรโมตเว็บหลายๆทาง นอกเหนือจากการทำ SEO ที่เราต้องรอให้ลูกค้าวิ่งมาเจอเราเองฝ่ายเดียว
ถ้าเรารู้ว่ากลุ่มคนที่จะซื้อสินค้าของเราอยู่ที่ไหน? ที่ใด เว็บอะไร เราก็สามารถที่จะทำการลงทุนซื้อพื้นที่โฆษณาในเว็บนั้นๆได้ ... ( เน้นน่ะครับ เราจะลงโฆษณากับเว็บที่มีความเกี่ยวโยงกับสินค้าที่เราขายเท่านั้น ) หรือจะให้หรูกว่านั้น คุณอาจจะทำเป็น Affiliate Program กับเจ้าของเว็บ โดยจ่ายเป็นค่า commission ให้เมื่อเราขายสินค้าได้ เป็นต้น ......
พอจะมองเห็นภาพแล้วใช่มั้ยครับ ??
ในกรณีเดียวกัน กับ ธุรกิจเครือข่าย เพื่อนๆจะเห็นว่า ปัจจุบัน เป็นยุคข้าวยากหมากแพง ภาวะเศรษฐกิจถดถอย อัตราเงินเฟ้อ สูงขึ้นอย่างน่าตกใจ !!!
เพื่อนๆจะสังเกตุเห็นว่า บริษัทธุรกิจเครื่อข่าย ผุดขึ้นเป็นจำนวนมาก เพราะ ผู้คนจำนวนมาก หันมาให้ความสนใจ กับ การหารายได้เสริม นั่นคือ เพื่อนๆเห็นความต้องการของตลาดเกิดขึ้นแล้ว นั่นเอง...
ทีนี้ก็เหลือ ว่า สินค้าของบริษัทไหน สินค้าตัวไหน เเผนรายได้ของบริษัท เป็นที่ต้องการของลูกค้าในกลุ่มนั้นๆ และ เทคนิค การทำตลาดของทีมไหน บริษัทใด เอื้อประโยชน์ และ สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า เเละสภาวะเศรษฐกิจในปัจจุบันมากที่สุด มากที่สุด
หลักการ ก็คือ " ให้มองหาตลาดก่อน ดูความต้องการ แล้วค่อยมองหาสินค้า " นั่นเองครับ
| 
หน้าแรก
สถิติวันนี้ 
สถิติเดือนนี้ 
สถิติทั้งหมด 
